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  • 如何提高客單價
  • 2005-12-17 23:36 點閱數:3269(2017/12/31止) 張貼人:號皓

    為什ㄇ每天都很忙可是一直領不到理想ㄉ薪水......想開發又找不到方法...可能因為跟顧客太熟有時忙著聊天就一直找不到機會可以開發......








  • 作者 秘密基地 回覆： (2005/12/31 下午 02:37:53)
    如果忙.又領不到滿意的薪水..首先..先查查看你的客單價是否太低..開發的方法有很多..尤其是很熟的客人..往往自己先容易設定客人會拒絕的心理因素..
    最簡單的方法是請你先把開發的部分..轉換成給客戶最好的建議..如燙起來會更美..買個控油洗髮精才不會一直出油..把這樣的出發點別想成開發.想成真正的對他好.壓力就會小一點..
    至於聊天..除了天南地北的聊..可以帶入一些美的話題..不一定是美髮..美容彩裝衣服都好..在帶到頭髮..應該還是找的到機會開發..先不要設定答案..開發失敗了..不是真的失敗..祇是還沒找到客人真正的需求而已
  • 回覆文章
  • 回覆者 米米  回覆日期：2006/7/19 上午 08:50:23
    进行关联性销售----从而提高客单价。

  • 回覆者 KEN  回覆日期：2006/8/19 上午 10:47:36
    開發部外乎.三大步驟.....
    找出需求.專業建議.要求成交
    找出需求.以目視判斷會照成客人苦惱地方.或讓客人有四兩波千金更美ㄉ方式

    專業角度.因常常客人會以種種ㄉ讓他擔心ㄉ問題說不要.需要一些專業ㄉ話數-如[我不喜歡擦照型品]冷燙以原理來說是越濕越捲.需擦保濕類.而熱朔燙是越乾越捲需擦[髮油]親水性ㄉ不會照成負擔不油膩.而為何會這樣要說ㄉ出來[不要掰].

    要求成交-輕苗淡寫ㄉ問要不要今天花各1各半小時.讓自己美美ㄉ.只要建議ㄉ他喜歡或正是他苦惱ㄉ問題..建議ㄉ方式又趕ㄉ簡單扼要又方便.縱然這次沒當下成交.過幾天又會回來找你ㄉ

  • 回覆者 super sobeauty  回覆日期：2006/8/19 下午 01:38:07
    １.先增加客人消費次數（縮短消費週期）便能提高客單價
    ２.增加消費次數的方法就是顧問式推銷法主動開發
    ３.整理顧客資料.消費內容洗燙剪護染店賣這些項目的比例自然就有方法提高客單價

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